Vertrauens-Offensive im Immobiliengeschäft

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Für Immobilienmakler gibt es bis heute keine Zugangsvoraussetzungen. Daher leidet die Branche schon lange unter einem Vertrauensdefizit. Frank Siegmann aus Wermelskirchen geht mit dem Branchen-Image offensiv um, hat ein Buch mit 16 Kollegen zum Thema herausgegeben und wirbt für Transparenz, vertrauensvolle Beratung und faire Geschäfte.

Eine Immobilie zu erwerben, kann eine ganz schön emotionale Sache sein. Da sieht man sein Traumhaus im Grünen, die schicke Innenstadtwohnung, von der man schon lange geträumt hat – und dann stimmt auch noch der Preis. Für den Immobilienmakler kann das ein schnelles und gutes Geschäft sein, für Käufer und Verkäufer allerdings auch ein Alptraum. Denn was ist, wenn das erworbene Schmuckstück gravierende Mängel aufweist, die erst nach dem Kauf bekannt werden?

© Frank Siegmann Immobilien

Fachanwälte aus den Bereichen Arbeits-, Steuer-, Verkehrs-, Miet- und Wohnungseigentumsrecht, Bau- und Architektenrecht, Handels- und Gesellschaftsrecht, Familien-, Frank Siegmann von Frank Siegmann Immobilien in Wermelskirchen kennt solche Fälle. Er ist gut vernetzt, sitzt als Abgeordneter im Bundeskongress der Immobilienwirtschaft und hat mit dem Präsidenten des Bundesverbandes der Immobilienwirtschaft gerade ein Buch veröffentlicht, das offensiv mit dem Vertrauensdefizit in der Branche umgeht. „Wenn ein Haus massiv von Schimmel befallen ist, kann das Kosten im Wert eines Mittelklassewagens verursachen“, nennt er ein drastisches Beispiel. Das kann sowohl für Käufer als auch für Verkäufer äußerst unangenehm werden, daher stellt Siegmann klar: „Ein Kaufinteressent hat ein Anrecht darauf, auch die Nachteile einer Immobilie klar und deutlich kommuniziert zu bekommen.“ Bei Siegmann selbst stehen etwaige Mängel immer auch im Kaufvertrag. „Ich habe nach Geschäftsabschluss nie wieder etwas gehört“, sagt der Immobilienexperte, der seit acht Jahren als Makler tätig ist.

Ob gewerblich oder privat, ob risikobehaftete Berufsgruppen, komplizierte Umstrukturierungen oder auch bei allen Fragen iWas nicht ganz stimmt. Er hört sehr wohl was von seinen Kunden. Auch nach Jahren nämlich empfehlen ihn Käufer und Verkäufer weiter. Denn Vertrauen zahlt sich nicht nur aus, sondern ist für Siegmann Basis für jedes Geschäft. „Wir haben eine Verantwortung“, spricht er für seine Branche, „wir arbeiten mit hohen Werten und häufig ist die Immobilie der größte ökonomische Wert, den jemand besitzt. Daher muss die qualitative, transparente und offene Beratung absolut im Vordergrund stehen.“

© Immobilien Fachverlag

Um weiter nicht nur quantitativ sondern auch qualitativ zu wachsen, zieht sich die Kanzlei ihre Nachwuchskräfte selbst Der Immobilienverkauf ist das Hauptgeschäft bei Frank Siegmann Immobilien. Marktgebiet ist das gesamte Bergische Land bis in die Metropolen der Rheinschiene hinein. Gut beraten ist man bei Siegmann aber auch, wenn es um die Verrentung von Immobilien geht. „Man wohnt weiter notariell abgesichert in den eigenen vier Wänden und kann durch die Leibrente einen adäquaten Lebensstandard sicherstellen“, fasst der Premium-Partner der Deutschen Leibrenten Grundgesetz AG zusammen. Weitere Bausteine in seinem Geschäftsportfolio ist die Immobilienanlage und da hat er einen aktuellen Tipp: „Pflegeimmobilien. Es gibt kein Mietausfallrisiko, langfristige Verträge, eine staatliche Absicherung. Bei einer Rendite bis zu vier Prozent, immer noch eine gute Kapitalanlage.“

Frank Siegmann Immobilien
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